PRODOTTO

Prima di lanciare il vostro prodotto sul mercato avete pensato di valutarlo secondo delle esigenze conoscitive?  Vi siete mai chiesti se è in grado di risolvere un problema a qualcuno o se riesce a soddisfare un’esigenza?  All’interno del vostro “portafoglio prodotti” conoscete in che modo le diverse linee concorrono al raggiungimento degli obiettivi aziendali? Esistono prodotti di successo e prodotti rischiosi, prodotti da reddito e prodotti marginali. Noi vi faremo puntare  sui prodotti stars, ovvero quelli che hanno forte redditività e sui prodotti cash cows che generano flussi finanziari positivi.  Escluderemo i prodotti question marks e dogs!

MERCATO

Se il vostro mercato di riferimento è un acquario infestato da piragna difficilmente potrete far strada. Vi siete mai chiesti quanti e quali siano i concorrenti con cui dovreste spartire il vostro bacino di clienti? Oggi le compagnie possono avere successo non lottando contro i rivali ma, piuttosto, creando “oceani blu”. Ovvero spazi di mercato inesplorati e privi della concorrenza dei pari. Individuata la vostra quota di mercato è fondamentale proteggerla e difendersi dalla reazione della concorrenza. Insieme capiremo se vi trovate in un mercato chiuso o aperto e se vi sono possibilità di crescita e sviluppo.

DISTRIBUZIONE

Il sistema di distribuzione del vostro prodotto/servizio riesce a garantire tempi ragionevoli tra l’ordine e la consegna? Prediligete un canale diretto o indiretto, corto o lungo? La scelta del canale o del mix di canali ai quali l’azienda affida la distribuzione dei propri prodotti dipende essenzialmente dagli obiettivi generali di marketing e dalle caratteristiche dei prodotti, dei clienti e dell’azienda. Non bisogna sottovalutare inoltre le scelte effettuate dai competitors. Olivia vi aiuterà a scegliere il canale di distribuzione più idoneo che vi permetterà di attuare strategie push o pull con cui stimolare  i componenti del canale o i consumatori finali.

PROMOZIONE

Prima di imbattervi in qualsiasi forma di promozione non dovete trascurare i comportamenti di acquisto del vostro target di riferimento. Avete mai riflettuto sui vari fattori culturali, sociali, personali o psicologici che influenzano ogni processo di acquisto? Quando definite la strategia promozionale tenete sempre in considerazione il ROI (ritorno sull’investimento)? Qual è il valore economico, al netto delle spese, che è stato generato dalle azioni di marketing attuate? Potremo analizzare insieme tutte queste variabili ed implementare le strategie più adeguate.

BUSINESS TO BUSINESS

Il 64% circa delle decisioni di acquisto B2B vengono raggiunte ancora prima di aver contattato il venditore di un’azienda (fonte: CEB & Google).

Le aziende che hanno una strategia di marketing B2B ricevono fino al 67% di contatti in più rispetto a chi opera senza una propria metodologia (fonte: Hubspot).

Queste statistiche evidenziano come sia indispensabile sviluppare nel mercato, tra aziende, una strategia razionale in grado di garantire un network di contatti solidi ed una corporate reputation di grande valore. Olivia vi aiuterà ad individuare i giusti clienti grazie alle sinergie tra comunicazione aziendale e forza vendita.

SERVIZI

Analisi di Benchmark / Product DevelopmentCreazioni reti commerciali / Direzione vendite a tempo parziale / Analisi di Portafogli